パソナの法則とは
こんにちはKAZUです。
以前ブログ初心者の方に向けて、PREP法を使ってブログを書きましょうと説明しましたね。
今回は「パソナの法則」について説明したいと思います。
パソナの法則は、アフィリエイト記事や商品販売ページなどの文章構成で
よく使われている法則です。
パソナの法則の解説
一見単純に見えますが、実は心理学テクニックを取り入れた構成で消費者をスムーズに購入まで導いていくマーケティング戦略に使われているとても有効な方法です。
よく理解して、マスターしましょう。
①Problem
読者の問題点＆悩みを探す
読者さんの抱えている問題点、悩みを明確にします。
悩みをストレートに述べることで、「このことは私に言っているのかな？」と
同じ悩みをもつ読者さんは、そう思うでしょう。
「人は得をするよりも損をしたくない」と強く考えるので
損をしないためにはどうすればいいかを論理的に述べます。
②Agitation
指摘して煽る
ただ煽るのではなく、「共感をもって読者さんに接する様に」することをイメージします。
読者さんと同じ問題や悩みを言及し共感して上で、読者さんがイメージしやすいように描写します。
③Solution
煽った上で解決策を提案する
問題点を煽り、共感を得たところで、解決策として商品を提示します。
ここまで商品の説明をしてはいけません。
共感を得る前に商品の説明をしてしまうと単なる販売目的の広告だとおもわれ、
読者さんに抵抗感が生じてしまうためです。
商品で問題が解決される根拠を示して信用を得る。
④Narrow down
今すぐ行動すべき理由を伝える
解決策を提示し信用を得られたら、「〇個限定」「〇名様限定」などの限定性を提示し、
今すぐ行動しなければいけない理由を伝えます。
人は限定・緊急・希少性のあるものに弱い性質を持っています。
⑤Action
具体的に行動する様に誘導する
最後に具体的に取ってほしい行動をつたえ、読者さんの背中を押しましょう。
パソナの法則の例
例）ターゲットは「40代でシワが気になる女性」
①40歳をすぎて、笑いジワが消えなくなったと悩んでいませんか？
②写真に写りたくない・同級生よりも老けて見える・笑う時のほうれい線が気になる
年齢には勝てないとあきらめていませんか？
③シワを消すクリームはたくさんありますが
実はシワは一度できてしまうと消えないのです。
ですから、コラーゲンを増やしてシワができにくくすることが重要です。
④ただのコラーゲンではダメなんです！
肌のハリや弾力を保つためにはⅠ型、Ⅳ型、Ⅶ型の3つのコラーゲンが必要なのです。
今まで3つのコラーゲンが配合された商品が日本にはありませんでしたが、
ついに誕生したんです！
ただ製造するまでにすごく時間がかかるので販売できる数に限りがあります。
なんと50個限定！
⑤おどろくことにこのクリーム、実は美容皮膚科医・モデルさんも愛用しています
売り切れると困るから今まで一切SNSなどにも載せていなかったみたいです。
売り切れてしまう前に早めに注文することをオススメします。
・読者さんの悩みを解決するために商品を購入していただくことが前提です、
「悩み」「願望」を明確に伝えましょう。
・読者さんの目線になって「共感できるか」「信頼できるか」を確認しましょう。
まとめ
PASONAの法則は、販売促進活動に使えるもっとも有効な手法です。
先ほどの例で取り上げたものは基本的なパターンです。
このパターンで書かれた、セールスライティングはネット上で山ほどありますので、
うんざりしている読者さんも多いことでしょう。
ですから、このパターンをそのまま使うよりも独自のアレンジを加えて
オリジナリティーのあるセールスレターを作成しましょう。
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