PPCの法則とは
こんにちはKAZUです。
これまでPREP法・パソナの法則とご紹介しましたね。
今回はPPCの法則というセールスライティングの手法を紹介します。
PPCの法則は「読者さんから信頼を得るための法則」です。
理解すれば、あなたもすぐに読者さんを動かす文章が書けるようになります。
PPCの法則の解説
すごくシンプルで単純な方法に見えるのですが、セールスライティングとしてものすごく
高い効果を発揮してくれる手法です。
しっかり理解しましょう。
①Promise（約束）
「あなたの悩みは解決できます」という約束をします。
この商品を手に入れると、あなたの願い（欲求）は実現します。という
約束を始めに提示します。
冒頭で結果を述べることで、悩み・問題をかかえている読者さんが記事を読んでくれます。
具体例
「このサプリを飲めば痩せますよ」
「このサプリでマッチョになれますよ」
「この本を買えば稼げますよ」
こんな感じになりますね。
ですがこれだけだと、めっちゃくちゃ怪しいですよね。
なので、次に約束できる「証拠」が必要になります。
②Proof（証拠・証明）
「約束」したことは、ホントである証拠・証明」を提示します。
特に自身の体験談や使用者のレビュー・口コミが効果的です。
さらには、芸能人などの有名人の名前を借りることができるなら、
さらに効果的です。
ビフォーアフターなどの写真を貼る。
*証拠がなければ、誰かもわからない人から商品は買いません。なので
「証拠・証明」はとても大事です！
具体例
「実際に私はこのサプリを飲んで1カ月で10ｋｇ痩せて驚きの
スタイルを手に入れました。」
【使用者のレビューがある場合は、さらに効果的です】
・レビュー１
・レビュー2
・レビュー３
③Call to action（行動の呼びかけ）
購入をうながす文書を書く
悩み解決を約束され、さらに証拠を提示されたことで
読者さんの購買意欲を高めることができました。
あとは、購入をうながすことができれば、高確率で商品購入につながります。
とはいえ、一部の読者さんの中には「魅力的だけど、今買わなくてもいいかな？」
と考える人もいることでしょう。
そこで「今買わないと損をしますよ」ということをつたえます。
今だけの特典・限定情報を提示します。
具体例
「今日ご購入いただけた方には豪華特典付き」
「この金額での販売は本日14時まで」
「販売数には限りがあり、100個のみ」
まとめ
PPCの法則を使うことで、読者さんの購買意欲を刺激し、商品購入につなげやすくなります。
すごくシンプルなのですが、セールスライティングとして
とても高い効果を発揮してくれます。
実際に、テレビショッピングなどでは必ずと言っていいほど、
使われています。
今度気にしながら、見てみてください。
ブログで収益化を狙っている記事で、PPCの法則を使ってみましょう。
くれぐれもウソは、バレバレなので真実を伝えてくださいね。
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